圭角社 圭角社项目拆解：闲鱼二手书项目保姆级教程(三)
闲鱼二手书这个项目很稳，虽然有点小门槛，但是做了必赚钱，外面有上千元卖这个项目陪跑的，现在把保姆级教程分享给大家，有兴趣的可以去实操，想了解更多关于互联网赚钱的项目实操，请下载圭角社软件。
三、选品和上架
3.1 如何快速选品
账号准备完成后，我们就要开始准备上架二手书商品啦。这时就会有一个问题：既然做的是无货源，那么书籍从哪来？如何找到更好卖的书籍货源呢？
目前相对较好的选品方式就是：参考孔夫子二手书网站的畅销排行榜进行选品，以及参照闲鱼优秀同行的热卖品进行选品。
我们在选品时，需要注意不卖违禁书籍，避免封号；另外在选品发货时还要注意二手书的品相，以及孔网商家的避坑点，减少发生售后问题的可能。
由于在闲鱼上卖二手书时，仅能上 500 个商品 ，而书的种类特别多，几百万甚至上千万种，导致 SKU 很多，所以目前在闲鱼比较合适的操作模式，就是选择爆款，也就是畅销书去卖。
畅销书的信息主要来源于孔夫子销量排行榜。
3.1.1 根据孔夫子的二手书畅销排行榜选品
这里选用教材为例，也是需求最大的市场。打开孔夫子网页： https://www.kongfz.com/
点击教材这块，进去后点击销量，我是按这个方法依次上书的。如果想在选品上有一定的差异化，可以考虑不选前几页，比如从第 10 页开始上书，这样效果有时候也挺好。
一页五十本，单教材这块就有一百页，一年都上不完。
目前大部分二手书货源，基本上都是孔夫子旧书网买的，利润率在 30-50%，因为上架图书的时候就是按照这个利润率控制价格去上架的，有时候因为这本书孔夫子卖完了，或者采购价格太高，我们就直接舍弃这个品，不卖这本。
3.1.2 根据闲鱼同行的动态和评价选品
方法一：看同行动态，最近出单了什么，最近 10-15 天，是最有参考价值的。
这些都是经过市场验证，真正有人掏钱买单过的，而且是近期的热点书籍。优先上架这部分的书，特别是那些连续 2 天出单，或者同1天出过2单以上的，都属于小爆书籍。
方法二：看评价
看不到动态的，看评价。每一个评价，点进去，都能看到是出单了什么产品。
评价看不到近期的出单数量，因为不是每个出单的客户都会进行评价。但依旧有参考价值。
方法三：看想要数
除此之外，还可以看想要数。我一般看想要数大于30的，这个数字可以适当放宽，大于50，大于100，看个人时间精力。时间精力越少，要求就要越高，提高筛选标准。
这些链接，不一定是最近的热门书籍，但可能会反复爆单，所以可以先挂着，等着流量爆发。
3.1.3 选品注意事项：不卖违禁书籍
说完了选品的方法，似乎很多人已经磨刀霍霍准备开始实操了。而在具体实操之前，需要提前和大家说明在做这个项目时的相关注意点，避免因一部分原因，导致正式实操的时候出现账号违禁封号的情况。
不能上架的图书主要有这几类：宗教、政治、风水、股票、婴幼儿奶粉、保健品、酒水，这些均谨慎上架，另外 PDF 电子类、盗版影印类也要注意。详见参考以下的表格截图。
这个表内记录了大家在孔网遇到的踩坑商家、以及踩坑点。
大家在选品的时候，可以看根据表格检查一下，是否遇到了违禁商家。
3.2 如何在闲鱼平台上架商品
编辑上架的核心就是：尽可能让市场需要这个产品的用户，都到咱们店铺浏览，并最终完成下单付款。
那么如何让我们上架的商品，被更多人看到并成交呢？这就要说到怎么在闲鱼平台更好地上架商品。
在编辑上架这个步骤里，最重要的四个点是：
商品标题
商品主图
商品介绍内容
如何定价
另外这里还整理了一些编辑小技巧以及编辑注意事项，帮你更顺利的完成商品上架。
这些模块具体是如何帮助获得更多的流量呢？请继续往下了解。
3.2.1 一个好的主图怎么制作
一个好的主图，一定能在第一眼就直接抓住闲鱼客户眼球，这类主图的特点：
清晰+尽量实拍
干净
体现产品特点，能直接告诉用户你卖的是什么
好的主图长什么样？
以《三体》为例，可以看到排名靠前的，想要人数多的产品主图样式，一般都是产品处于主图正中央，且为实拍。至于详情页内的其他照片，可以参考动态出售好的，其他图片进行即可。
好的主图图片在孔夫子网找到合适的实拍图采用即可。
如何高效获取无水印图片？
1、谷歌浏览器+油猴插件+孔夫子去水印
2、孔夫子/闲鱼同行图片+截掉水印
3、点击闲鱼同行图片放大，截图上下带黑边图片，裁剪黑边。
另外，还有一些图片小技巧：
实拍图，没有乱七八糟的水印；
俯视图比斜视图让人看着更舒服；
如果有手拿着书的图片，尽量选手拿着；
近距离拍摄和远距离拍摄，选近距离的；
光线亮和光线暗，选光线亮的；
3.2.2 一个好的标题怎么制作
好的标题长什么样
1.一个能获取较多流量的标题，通常可以通过堆积产品关键词的方法，让用户不论搜索产品任意名称，都尽可能出现，自家店铺产品。
满足基本的 SEO 就行（二手书相关的关键词），30 个字尽量写满，标题的意义是把用户可能搜索的词和吸引人的词写上去；如果你想优化 SEO，可以在星球内搜索关键词 “SEO” ，可以看到很多优化 SEO 的帖子。
比如书名 – 作者 – 出版社 ISBN 编码，把字数用满
标题参考：二手正版三体 3 死神永生三 刘慈欣 重庆出版社 9787229030933
2.二手正版、正版二手、正版好品相、毕业了卖书、正版捡漏等等作为开头，可以加【】这种符号强调，总之逻辑就是：在用户搜索完一本书之后，同样的图的情况下，最大可能的让它点击你；
3.书名+作者+第几版+出版社，基本这些写完了已经够标题的字数了，做标题是为了搜索。标题是一个可以展开讲一节课的话题，新手前期把重要信息写全就行了。书籍没有那么复杂的词，大家搜的时候都会搜书名为主，剩下的就是作者、第几版这种属性词，已经完全够用了。
如何快速制作优质标题
参考闲鱼同类产品销量好的标题，外加淘宝同类产品销量好的标题，一般销量偏好的，标题都是经过优化过的，这里就可以参考借鉴，简单修改，变成自家产品标题即可。
如下图，当我们找到销量好的产品标题后，保留顺序以及二手书、正版、推荐等词语，把其中的书名，出版信息，作者，编号等等都替换为自己的书籍信息即可。
3.2.3 一个好的产品介绍怎么制作
图片内容上面有说，参考闲鱼市场动态出售好的其他图片进行即可。这里主要讲解的是关于我们的产品文字版本介绍该怎么写。
1.万能公式
我们的产品介绍，有一个万能公式：
第一段：告知为什么出售这个产品，外加产品的一些特点
第二段：规格和出售价格各自多少
第三段：发货时间，发货快递，及其一些售后安排
产品介绍足够详细，用户想知道的都已经看到，减少客服工作，降低我们的时间成本。
另外，如下图二的产品介绍简单明了，用户一眼就看到自己想要获得的信息，降低用户的决策成本，也可以提交我们产品的转化率。
2.对标同行
看同行怎么写，这是最直接的，然后在同行的基础上进行优化。
打消顾虑，告诉他是正版；
告知品相和教材有字迹正常等话术降低心理预期；
售后政策、不讲价、偏远地区不包邮等，没有什么标准话术，把事情讲清楚了就行；
也可以加一些感性的话，坚定用户购买二手书的理由，例如童书，可以从环保、 支持正版有利于孩子的身心健康，盗版童书对孩子的伤害等等去写，这些话术，上网搜一下“给孩子买二手书的意义”等关键词，相信你一定可以组合出一段很好的话术，记住，百度其实能解决 90%以上的问题。
例如我卖二手绘本的话术最后加一句：
“我最怕看见诚实的人被迫说谎，正直的人被迫弯腰，直言者被迫噤声，理想主义者亲眼见到理想破碎。道远知骥，世伪知贤。我们改变不了别人，但我们可以做最好的自己，拒绝盗版，至少，我们要给孩子一个干干净净的美好世界。”
这种话术不是我自己写的，是我抄来的，每个人风格不一样，我是这样一个比较矫情的人所以我写这种话术，你也可以写属于你自己的。
另外不要写那种拒人于千里之外的描述，例如你上来就写个：二手书不是新书，事妈绕道，等等，大家是做生意的，不是天天想着怎么和用户 battle 的，没有必要，因为你不是个人大学生毕业了转让几本书，这是你的一个小事业。
3、编辑小技巧，助你快速出单盈利
- 可以设置多规模 SKU，价格低于 20 元的，可以设置单规格 SKU，价格高于 20 元的，设置多规格 SKU
- 提供一种服务，比如代找书，这样怕麻烦的人就会委托你帮忙找他想要的书
- 找身边朋友在对应的商品详情页刷几个想要，尽量让链接排名靠前
- 闲鱼编辑上架的注意事项
标题内容里的品牌词，不要出现，图片也尽量别出现
内容标题内不要出现：无添加，联系，微信等一些引导闲鱼站外词
发布地可以选择一些高校多的城市
上传操作时间最好 8 点左右，其次晚上 8 点左右，最不济中午 11 点半左右
当天可以发布 20 – 30 个链接
3.2.4 如何定价
1.根据利润进行定价
其实二手书的定价相对来讲没有那么难，你只需要考虑前期的投入和人工成本。不是非要加价 30%。孔夫子的书不是全网最低价的书，有时候你会发现它的旧书的价格比新书还贵，那你加价 30%怎么卖呢？
没有什么必须的标准，因为店铺是你自己的，生意是你自己的，你对自己的盈亏负责，对自己的销量负责。有时候有的热门的一阵子的书，我可能加个 1 块钱就卖～ 不同场景不同分析。另外对比同行的时候参考淘宝同行的售价去做价格比对就行。
另外，孔网很多商家的低价书每次只上一本（有的确实只有一本，有的是故意引流），若按最低价格*预期利润定价，有可能我们上架的时候还有货，等有人想买的时候那个价格早被别人拍走了，我们还有可能倒赔钱。
建议建议大家看看要上架的书哪个价格区间的多一些，定一个相对稳定的基础价格再*利润作为自己的售价，避免纠纷或亏损。
2.设置多规格单本定价还是多规格合集定价
如果是多规格的书籍，当顾客点击你的链接首先看到的是价格区间，如果多规格中含有合集的价格，就会增大价格区间的最大值。这个时候要分情况去讨论。
①主图是单本书的实拍：主图是单本书的实拍图，但是多规格中设置合集的 sku，建议先去掉，这样顾客看到的价格最大值就是你这本书的真实值。如果他真的想要或者价格在考虑区间内会点我想要和你咨询。如果不去掉，有些顾客会误以为价格区间的最大值为书本的真实值。
②主图是合集书的实拍：如果主图为合集的实拍图，这种情况可以不用去掉合集的 sku。
3.2.5 在闲鱼上书的步骤
方法一：使用电脑上架
使用电脑上架书籍，需要使用闲管家（闲鱼官方的后台管理工具）：https://www.goofish.pro/product/all。
手机也可以上架但是需要扫 ISBN 编码，电脑网页端上架效率更高。
前期店铺或者商品链接的流量没有起来之前，建议把加价范围控制在 10 – 20% ，等有了订单慢慢涨价，这样前期更容易把流量做起来。
等流量起来后日常上架，在孔夫子或者淘宝的基础上加价 30% – 50% 即可。
具体步骤：
【第一步】进入「闲管家」后台，点击店铺管理中的【创建店铺】。
01 选择行业中，选择图书行业，并点击下一步。
02 选择身份中，选择实体店主，并点击下一步。
03 完善信息中，填写你的店铺名称、简介、地址等信息。
04 绑定闲鱼号中，点击绑定闲鱼号，即可完成开店
接下来进行正常登录即可。
【第二步】登录闲鱼账号后，点击商品管理，新建商品。
【第三步】设置商品类型为一口价；商品分类为图书（这里以教材为例，选择学习考试）。
【第四步】在「发布的闲鱼号」处，选择你要发布的账号。
【第五步】完整的填写基本信息
其中：
「商品图片」可以在孔夫子找或者淘宝上找没水印的实拍图。
「商品标题」举例：正版二手 / 二手正版 + 书名 + 作者 + 出版社（尽量标题写满）
「商品描述」可以在闲鱼上找同行借鉴一下模板，建议一号一个模板，避免同质化。类似下图这种，注意要自己修改调整下。
【第六步】在「价格库存」这里，只需填写价格，修改下库存就可以。其中价格可以按孔夫子商家的售价（书本价格+运费）加上 40%定，确保利润在 30%以上。
以毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2018 版）为例：点击价格排序，选择总价从低到高，品相选择八五品以上，以商家的售价做为参考加上 40%。
以上填写好后，点击「立即发布」，点击「确定」，这个书就上好了。
这一流程熟练后，一小时上 20 个链接很轻松。
方法二：使用电脑上架
其他方面同上述一样。
ISBN码获取，有两种方法。
1、在家里找一本书，扫描ISBN码，在正文描述中，删除掉自动出现的内容，每次都这么操作。
2、更精准的方法是：
https://products.aspose.app/barcode/zh-hans/generate/isbn
生成码，截图，扫描选相册。
但有时闲鱼审核严格，会禁止扫描外部链接，所以更建议选择方法一 。
总体来说，用手机上架，相比于电脑，要麻烦很多。
建议大家尽量用方法一闲管家上架。
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